花海应注重新优花卉与细节打造 ———访北京中世花卉公司总经理付文锋

近期，江苏无锡宛山湖国际马拉松花海项目的两条吉祥物“锦鲤”引发关注，施工方用百日草、波斯菊、矢车菊等多种花卉组合，打造了灵动的锦鲤图。记者采访了参与设计施工的北京中世花卉有限公司总经理付文峰。

中世花卉主要面向花海项目销售产品，从最开始面向B端只销售花卉种子，到现在销售种球、种植基质，并且还为花海提供咨询、施工等服务。公司这些年的发展与转变一定程度上也反映了国内花海市场的变化。

近些年，全国花海项目层出不穷，但成功者屈指可数，巧妙运营不可忽视，但花海本身的打造至关重要。并且随着抖音、快手等短视频工具的普及，除了线下，线上的比拼也越发激烈，细节缺陷在线上被放大，甚至有的花海一上镜就惨遭淘汰。“现在游客的审美观念和品位都在提高，对花海项目的细节越来越关注，我们也围绕细节下工夫，把产品进行相应调整和转变，以求赢得市场。”付文锋说。

过去，一二年生普通草花品种就能满足大多游客的需求，花海运营者撒一片种子就能卖得出去门票。然而现在，同质化竞争和细节不到位使得花海发展不可持续，越来越多消费者不买账，经营者想要生存，就不得不寻找新优产品和在细节上琢磨。“目前球根植物和宿根植物是花海运营者咨询比较多的产品，如紫色的大花葱种球，今年明显供不应求，很多花海想买都找不到。另外，德国鸢尾、落新妇、大丽花也是当下的热门品种。虽然目前市场上花海应用较多的球根植物仍以郁金香、亚洲百合为主，但对新品球根花卉的需求明显增多。”付文锋说。

新鲜感对游客来说一般都很重要，但是不是所有花海项目用花品种都要做到常更新呢？付文锋对此回答，更新很有必要，但全部更新或许就没必要。他建议花海项目可以从细节入手，进行区域性更新，做局部迭代。“把握好花海的更新节奏很重要，比如有的花海5年前的游客与5年后的游客并不是同一拨人，所以同样种植柳叶马鞭草，游客都会感到新奇；再比如景区每年打造郁金香花海，只要在花海中更新一些新奇花色的品种，对同一拨游客就同样具有吸引力。”付文锋说。

除了品种需求改变，国内花海市场的另一个变化是种植基质的改变。过去，多数花海项目的土壤改良以国产草炭为主，但成功的花海项目离不开高品质的种植基质，目前越来越多花海工程开始逐渐接受并使用高品种进口草炭。“进口草炭售价虽然高，但其实性价比更高，国内华东地区对进口草炭接受度较高，大家的观念正在逐步转变。”付文锋表示。

无锡宛山湖国际马拉松花海项目鸟瞰图

无锡宛山湖国际马拉松花海项目细节打造