到他的苗圃参观，不能只看苗子

“到吴总的苗圃参观，你不能只看他的苗子，他手里的设备也很值得你看看。”河北郁葱园林工程有限公司总经理李猛龙在向一个打算去石家庄森纳园林工程有限公司参观的朋友如是说。

李猛龙口中的吴总，就是吴同乐，石家庄森纳园林工程有限公司的总经理，一个苗木行业的老新兵。说他是老新兵，第一是因为他已经年逾花甲，业内的不少小兄弟都亲切地称呼他为吴老。说他是新兵，是因为他入行时间不长，真真正正地是个新兵。

一个老新兵，就足以吸引同行去参观考察么？不是，人们去他的苗圃考察，不是因为他是个老新兵，有什么传奇故事，而是因为他的苗圃经营效益不错。

李猛龙告诉朋友，到吴同乐的苗圃参观不能只看苗子，还要看看设备，这是非常正确的。吴同乐的苗圃，大大小小的设备一共有20多台（套），用他的话说，苗圃已经基本实现了机械化。

“在我们苗圃，园林机械是主力，工人是辅助。”吴同乐说，自己在建圃初期就考虑了苗圃机械化的问题。“苗木行业属于大农业的范畴，属于劳动密集型行业，但现在人工越来越高，而苗木价格也越来越透明，利润是不高的。怎样才能实现盈利？我认为，要增收节支，要内部挖潜。增收，好理解，就是想办法把苗子卖出去，多挣钱，而节支，则有很多文章可做。我仔细思考过，地租少不了，水肥农药少不了，只能在人工上想办法。园林机械是减少人工的好的替代品。于是，旋耕机、打药机、拖拉机、自备吊、挖树机，一台一台的我就置办起来了。”

吴同乐说，自己买了不少园林机械，花了不少钱，但感觉很值，成本虽然还没有全收回来，但好的效益已经凸显了。“就拿挖树机来说，我这是第二台了。太好用了。挖一棵树就一分多钟，不仅耗时少，而且成本低。不少客户成为回头客，除了我的苗子品质好，价格公道外，起挖速度快也是重要原因。”

“一开始，我买设备的时候，也有人反对，但我想，做苗圃要放眼长远，不能只看眼前。虽然现在多花了一点钱，但从长远来看，园林机械是节约成本的。”吴同乐说，苗圃行业机械化，是未来的发展方向，越早实现越有利，未来的竞争，不仅是品质的竞争，价格的竞争，还有成本的竞争，谁的成本低，谁将胜出。