优质工程苗不愁销售

“尽管今年秋季苗木行情整体比较冷，但我的银白槭工程苗卖得不错。”河南尚绿园林有限公司总经理王万永告诉记者，最近他一直在陕西武功县的苗木基地盯着卖银白槭。“我在这里盯着，主要是把活儿干好，把握住来之不易的机遇。”

记者了解到，河南尚绿园林有限公司在武功县的苗木基地共2000多亩，主要树种有银白槭、北美海棠、白皮松、美国红枫、栾树等。银白槭是主打产品，也是最吸引客户的产品，目前苗木规格都在12厘米以上，共计15000多棵。

“这几天，几乎是5+2，白＋黑，连轴转。”王万永说，为了又快又好地完成任务，他们开足马力，调集了各方力量保销售。“前天4车，昨天3车，今天6车，我们在跟时间赛跑。”

银白槭之所以能有好的销售形势，除了品种好，还有其他原因么？记者问王万永。“银白槭是上好的彩叶树种，这是人所共知的。此外，银白槭的存量是不大的。第三个原因在于我们的苗子不仅有规格，而且有品质，正是市场上所需的。”王万永说，他们的银白槭除了在陕西本省销售外，还销售到河北、山东、河南、北京、天津等地。

“从当前的形势来看，苗木总量过剩是不争的事实。但卖苗难和买苗难是并存的。什么苗子难卖？我想是常规品种的中小规格苗子和品相一般的苗子，也就是大路货。新优品种的优质工程苗是不难销售的。”王万永说，前几年他们一直捂着没宣传，今年连续参加了几次展会，银白槭大规格工程苗一露头便引起了大家的关注，从9月中旬起，他们苗圃就一直没断了参观的人，有工程商、经纪人，还有设计师。“设计师看了我们的银白槭工程苗，都给予了较高的评价，认为这正是他们所需的好苗子。”

王万永说，除了银白槭工程苗外，他们公司在徐州和安徽的栾树工程苗、大叶女贞工程苗、丝棉木工程苗走得也不错。他说：“苗子走上工程，才能划上句号。从这个苗圃走进那个苗圃，仍然是逗号，只是在不断的传递中。我下一步的计划就是培育大规格工程苗。我们公司已经做出了战略调整，将发力做好去库存工作，以培养大规格工程苗为目标，能卖的就卖，哪怕是赔钱也要卖，把既有苗圃抽稀，腾出空间，专心致志地培育大苗子。”