苗木行业迫切需要解决的问题有哪些呢？

2010下半年开始，随着房地产行业逐渐下行，苗木行业表面上的繁荣泡沫开始被戳破，需求的急剧下降，导致苗木行业进入了供过于求、同质化严重过剩时期，产品的价格不断地下滑。部分苗木的价格的急剧下跌，让一些苗圃直接一夜破产。苗木行业的一些痛点逐渐被暴露出来，苗木行业的从业者们也开始主动或者被迫寻求解决这些痛点的方法。

不管是外在的逼迫，还是内在的驱动，行业都必须要一步步向上提升。但提升的过程却是异常艰难的，有人苗木人会经常感慨，行业似乎与很多年前相比并没有多少进步，但从平台的角度来看，行业还是一点一滴的在发生着改变的，如苗木人的诚信观正在发生极大的转变。但这些改变都必须基于一次又一次失败或者成功的尝试。

目前哪些问题才是摆在我们面前迫切需要解决的呢？抛开行业的诚信等其他问题不谈，苗木行业在交易过程中也存在着许多问题。

1、找货困难

苗木行业每天有许多订单出现，很多苗木的需求都是来自于设计院的设计，但一些从事园林设计的人对苗木很多都是一知半解，对苗木提出的需求大多复杂，按照需求去寻求苗木往往会浪费大量的时间，且难以达成愿望。

还有一种情况是，采购商的预算有限，虽然找到了合适的苗木，但又对价格不满意，觉得过高，用苗所在地对货源地又有限制，所以也会使找苗出现一些困难。

2、交易过程繁杂

购买一棵苗需要一个什么样的过程？

确定需求，询问价格，实地看苗，双方确定价格，之后联系物流，起苗，运输，到达工地，再次检验苗木，移栽。

这还是简略后的步骤，买一棵苗整个的交易环节，可能需要打上几十个电话，花上几天的时间，效率极其低下。

抛开最后的付款方式不谈，苗木光是找苗和交易的过程，就会耗费大量的时间。这对于采购商和供应商来说，都是比较烦恼的事情。许多苗木采购和供应商都曾经表示，会有一段时间内听到电话铃声响起叫焦虑，甚至很多时候会产生幻听，时时刻刻似乎能听到电话声音在响。

同时原有的模式是由人脑来掌握苗木资源，再把这些资源卖给采购商，因此，许多经纪人对本地的资源掌握会更多，同时为了保证本地苗木的各种优势，维护本地经纪人及种植户的利益，经纪人及种植户会形成区域性的抱团，互相约束好当地苗木的最低价。而外界力量一般很难打破这种抱团。

而苗木行业这种区域性的抱团非常常见，好处在于对本土的苗木行业的稳定和发展非常有利，可以杜绝一些不诚信的问题，同时能对小种植户起到保护和指导的作用。

但缺点也并不是没有，区域性抱团需要区域成员之间较为自律，且某些成员需要出让一部分利益，不然内部很容易分崩瓦解。同时区域性抱团可能会存在一些排外的现象，对外界的一些新兴模式呈现拒绝的态势。

苗木交易过程中存在重重的问题，并不是没人去思变，而是很难去撼动现有的苗木交易体系。以前的苗木平台，之所以折戟的原因大多是，想要同传统的交易方式去对抗，让更多的人去接触新的交易模式，用互联网的思维去交易。

方法没有错，但放在苗木行业内却存在很多问题，第一个问题是苗木行业中间的从业者大多从传统农业中分离出来，接触互联网行业和互联网思维的都是少数，而这个行业中的大部分平台创建者都是跨行业而来，虽然可能本身有其他行业平台的成功操盘经验，但也会出现想当然用其他行业思维来带入苗木行业的情况，之后会发现很难推行落地，为更多的苗木人所接受。

其次就是“去中间化”，苗木互联网平台打着的很多旗号是去中间化，即让供需两端直接对接，抛开中间转手的几道手续。这样的话确实可以更公平、高效和透明，大幅降低人为利用信息不对称炒高价格。但这种同样也有一个问题，前面我们说过，苗木行业的从业者多数是从传统农业中分离出来的，许多普通种植户是没有采购商资源的，他们的销售渠道全都依托当地的经纪人。而经纪人与种植户的关系也大多是老乡、同村、邻居，甚至是亲戚，关系比起平台来说更具有可信度。平台的未来发展前途是不可控的，而经纪人与他们却是相依相存的关系，很难分割，因此希望通过去中间化而最终达成想要的成果，也是非常困难的。

因此，苗木行业想要发展最根本的需要解决是交易过程中会存在的各种问题，经纪人因为多数是单兵作战或者区域抱团，本身很难去掌握除去自身能力之外的更多资源。所以找货的问题想要通过单独的经纪人来完成是很困难的。

同时交易过程中的繁琐，也很难让现在的传统模式来解决。

这两点造成了苗木交易本身的效率低下。而效率的降低导致了行业很难得到进一步的发展。让更多的需求尽快落地。同时因为效率低下，许多采购商会将同一份需求交由不同的供应商来做，又会导致同一需求多次发布，给苗木人一种需求旺盛的错觉，直接反应到了最终的种植选择上面。

因此，平台能做的是改变交易效率。在交易效率上下功夫。尤其是苗木行业的平台，它本质上都是属于b2b平台，b2b本身并不存在去中间化的天然属性。去不去中间商是你的业务模式设计问题。并不是b2b所必须要解决的问题。

苗木平台需要做的是打通整个交易链的道路，把原本中间一些不必要的环节去掉，同时通过一些服务的提供，提升整个交易网络的协同效应，加快整个交易环节的进行，提升整个交易环节的效率，这让才能让平台的价值得到真正的体现。同时这才能推动行业生态真正的发展。