2020鼠年的到来，本应是万象更新，欣欣向荣的时刻，却被一场无硝烟的战争吞噬着！起初一天一百多人也觉得恐惧，后来没想到破千了，然后竟愈演愈烈，到现在每天确诊三千多人，传染速度确实有些出乎意料。在这场疫情战争中，我们坚信：在党中央坚强领导下，一切都会过去的，人们终将胜利，希望就在眼前！
面对“新型冠状病毒”，亲情提醒大家：疫情当前，正处于“爆发传播期”请大家不要出门！为了自身与他人的安全考虑，戴上口罩都要避免不必要的出行！国家统一把休假延迟是有原因的，请大家听从国家的号召，别不把疫情当回事，重视生命，从我做起!
对苗木行业来说，疫情不缓解，市政类的绿化项目恐怕都要延期，难以开工。因为各大城市首要任务都是控制疫情，对于园林这类非直接民生的工作，基本要给防疫让步。人员流动受阻，房地产的交易也会受到影响，虽然可以在线交易，但地产商有一定可能会以防疫为由牺牲绿化。景区亦如此，工程苗流向的几大方向均受影响。好在工程苗企业多少都有些抵抗能力，毕竟一两月不出苗的时候也是有的，希望我们能把疫情控制在2月，在正式复工前，充分利用网络，在线办公，线上合作，同时也要做好疫情长时间得不到有效控制的打算。
樱花
樱花树
5项减损通路，很多都是老生常谈了：
1，尽量减少地租、人力资源等开支，前者可以与地方合作，减免地租，后者乃是用人之道，用人要精不要多，工资花在刀刃上，对于不出力没方法心不正的尽早处理。
2，这段时间最能体现新媒体的优势，那些平时只会见面聊天喝酒送礼的，“禁足”后业务都无法开展。要发挥网络媒介的优势，注重内容输出的品质和数量，不能坐以待毙。
3，苗圃生产工作所受影响不会太大，可以陆续开展，但要注意尽量安排分区工作，减少交叉。可对苗木品质进行全面提升，如精细修剪、造型等。
4，加强意向合作的推广力度，提前登记，必要时可先收取定金。
5，自媒体的利用，报团取暖合作共赢。
2020年苗木人的七条营销路径，当下流行的媒介都可以拿来借用，比方说：软文营销，短视频营销，直播营销，社群营销，新工具的借势营销，电话营销，其他。
A，软文营销：在当下流行的互联网媒介下，展开我们的文献的作用，比方说用技术增加的自己的竞争力，用营销合作方式增加自身的曝光度，用自身和熟悉的成功案例链接更多的销售通路，比较好的媒介，专业的媒介，技术交流媒介，今日头条，百家号，一点资讯，企鹅号，公众号等等；
B,短视频营销：当下流行的短视频媒介很多，2018-2020年通过抖音的短视频营销我们的一个小伙伴就销售彩叶豆梨数十万株，销售额几千万，所以当下的短视频也是我们的一个新型媒介。比方说：抖音、微视、快手、火山小视频等等；
C，直播营销：这个结合短视频营销，开启直播模式，真实感更强，专业性也更加凸显，但是条件的原因还是保护好自己的前提下选择使用，毕竟一个农村的大妈田间直播都可以年收入过百万，咱们做个基础的宣传，顺便带点货还是很正常的；
D，社群营销：一提到这个词很多的苗木人都打退堂鼓了，但是我们要知道我们的苗木也是人与人之间的交易，所以在专属的领域做好社群经营还是效果，之前的苗木集散中心一个经纪人的小社群年销售额数十亿，这个还是不容忽视的，关键是做好定位；
E，新工具的借势营销：当下的环境整体的推动了线上的一个工作环境，在这上面开启咱们的苗木销售，采购，宣传，科普还是很有价值的，也是未来的一个常态趋势。在线工作的渠道和媒介都是我们要抓住渠道；
F，电话销售：老生常谈的电话营销，这里面不是要不眠不休的打电话，而是目标客户的电话沟通和维护，相互赋能，建立合作共赢的合作方式；
G，其他：比方说借助商协会，借助专业的组织，借助专业的平台，借助专业的机构，借助专业的牛人等等；
当然，部分坚守在一线的员工战士们，每天都佩戴口罩，测量体温，勤洗手勤通风勤消毒，如您在购买苗木时需佩戴口罩及配合测量体温，还请您谅解!最后，挑战中总夹藏着机遇，我们这个行业如此美好，国家越富强园林越兴旺，努力奋斗吧，生态主义践行者们!
从科普到分享，两个步骤各十二基本点开启新品种或者新形态的苗木营销之路。
一、科普的是苗木本身
不科普就没有知名度，没有知名度就没有设计，没有设计就没有销售，整个过程是一环扣一环的，所以，对于苗木营销，尤其是知名度低的新品种营销来说，科普是要走在最前列的。
高干巨紫荆
苗木本身需要科普的点有很多，每一点都可以充分拓展，每一点都需要育苗者进行明确，当然每一点也都是相关用苗方可能会关注的。笔者认为，以下几点需要进行专业科普：
1.这是一种什么样的苗木产品？（产品定位。）
2.拉丁学名是什么？（学术上的唯一性。）
3.属于什么科什么属，本属其他树种都有哪些？（拓展到属的科普与属内种类对比可以帮助客户更快了解该苗木产品。）
4.树高可达多高？寿命可达多长？（树高和寿命决定了该苗木产品是否更加适合作为行道树进行应用。）
5.花、叶、果、皮、树形的形态及相应观赏期如何？（苗木产品的颜值主要由这五点构成，在城市景观中，观赏点越多、观赏期越长的苗木产品越具有强的竞争力。）
6.一年四季的变化情况是怎样的？（被应用于城建项目中的苗木产品一年四季都会被市民所观赏，因此，一年四季的效果都是用苗方所关注的。）
7.抗逆性如何？（很多项目现场的栽种环境都差于苗圃，在盐碱地、沙地等特殊环境下，苗木的抗逆性是必须加以考虑的因素。）
8.常见的病虫害有哪些？（很少有树种会完全没有病虫害，很多病虫害也是在多种苗木间互相传染的，因此，病虫害要预防为主，防治结合，特定时期进行特定的药剂防治是很有必要的。）
9.产品类型有哪些？（不同应用场景下对苗木产品类型会有不同的需求，如道路绿化中要求的高分枝点，在地产绿化中就会受到限制，私人庭院中因面积有限，对苗木产品的树高和冠幅都存在着上限要求。）
10.可供规格及相应存圃量有多少？（道路或其他大型绿化项目对同规格苗木的存量要求较大。）
11.苗木售价如何？（苗木的售价对那些想用却用不起的项目具有决定性作用。）
12.与其他常见苗木的对比情况如何？（求稳是人之常情，因此改变也就往往需要更为合理的解释，要给用苗方一个替换常规苗木的理由。）
在苗木产品毫无知名度、不存在任何一个应用实例的情况下，科普是唯一能做的事。科普的形式多种多样，展会、自媒体、平台广告、搜索优化、会议活动等等，运用熟练时都可以起到很好的科普作用。科普到一定阶段后，势必会形成设计与销售，也就迎来了应用实例，对应用实例的分享与科普同等重要，科普为的是创造订单，而分享为的是复制订单。
二、 分享的是应用实例
应用实例是需要育苗者主动分享的，对用苗方来说最直观且最有说服力产品介绍就是应用实例。分布于各地的应用实例对所在地的用苗方具有极大的吸引力，不同类型的苗木应用形式对用苗方的设计也可以提供诸多参考。
苗木营销的核心要义是先科普后分享
对很长一段时间内的应用实例数据进行归纳、总结与分析，可以得出很多有意义的结论，这些结论对潜在用苗方的用苗决策有着较大的指导作用。关于苗木应用实例的分享内容主要有以下几点：
1.理论上可以应用的城市有哪些？即苗木的理论适生区是怎样的？（适地适树的原则之下，越来越少的用苗方会不考虑适应性而随意应用外来苗木了。）
2.截止到目前，已经成功应用的城市有哪些？（“在该城市已经成功应用”对用苗方来说是个强有力的定心丸，同时也是设计方说服甲方的重要依据。）
3.原则上可采用的应用形式有哪些？（苗木到底应该怎么用，育苗者应该比用苗方更清楚。）
4.实际应用形式有哪些？（已经用过的形式可以参考，没有用过的形式可以创造。）
5.每个城市每一处应用实例的生长态势、景观效果如何？（能不能种是一方面，长得好不好是另一方面，当然长得好不好在很多时候都会受到人为因素的影响，但内行人都能看出来这其中的“门道”。）
6.实际应用中与其搭配的植物种类有哪些？（植物搭配可以是一种固定模式也可以是一种个人创新，与应用形式一样，用苗方可以对已有的植物搭配尤其是搭配后的生长情况与景观效果进行参考，对从未有过的搭配形式进行合理创新。）
7.以应用数量为依据，应用城市间的排序情况如何？（苗木产品的城市应用密度是把双刃剑，有的人认为本地区用得越多越靠谱，也有的人认为用得越少越新鲜。）
8.以应用数量为依据，应用类型的排序情况如何？（对应用形式来说，用得越多的越稳妥，比如很多城市都用法桐做行道树，则法桐在做行道树这种应用形式方面可以说是不存在任何问题的。）
9.实际应用中，苗木生长不良情况的问题分析与措施提出。（实际的园林项目中，苗木的生长情况受多重因素影响，对于那些生长不良的情况，要进行真实、专业的分析，实事求是，为未来的用苗方提供指导。）
10.实际应用中病虫害情况的综合分析与防治。（不同地区、不同时期、不同植物搭配下的病虫害情况也会有所出入。）
11.优秀应用实例的四季景观效果分享。
12.树牌的款式分享。
春季随着温度慢慢升高，多种苗木上的病虫相继结束冬眠，开始活动危害。结合春季苗木养护，清除越冬虫口，及时防治病虫，既能保证苗木春季长势，又可减少病虫害全年的发生基数。下面谈谈园林植物春季常见的几种病虫害。
蚜虫
蚜虫在绿化带苗木上发生十分普遍，其寄主主要有大叶黄杨、女贞、红叶李、桃、海棠、火棘、紫薇、月季、木槿、栾树、夹竹桃等等。它的危害不但造成缩叶、生长不良，而且极易导致苗木染病。四月份正值苗木春梢期，枝叶嫩绿，营养丰富，温度适宜，蚜虫的繁殖很快，发生范围也将迅速扩展，及时防治。防治药剂：10%吡虫啉或根灌蚜虱净灌根长效防治。
黄杨绢野螟
黄杨绢野螟以幼虫越冬，天气转暖后该虫将危害瓜子黄杨、雀舌黄杨，危害后严重影响黄杨的新芽生长，甚至枯死。防治应在始见危害时进行，特别是上年危害重的地块。药剂可用蛾螟清800倍或25%氯氰菊酯乳油2500倍喷雾。
大叶黄杨斑蛾
该虫主要危害大叶黄杨，食量大，喜群集为害，可用蛾螟清800倍或25%氯氰菊酯乳油2500倍喷雾挑治。。
蚧壳虫
紫微上的绒蚧，石楠上的推眼蚧、含笑、黄杨、桂花等上的盾蚧、吹绵蚧，冬青、山茶等上的角蜡蚧……都在四月份孵化，在虫害发生前或发生中的任何时期，根部浇灌“根灌蚧虫清”或药肥“施虫胺、撒虫胺”。
蛴螬(白地蚕)
蛴螬在土壤中越冬，3—4月土温上升，蛴螬即开始活动，取食危害种子、幼苗和树根，是苗圃主要地下害虫。防治药剂可选用地虫净颗粒剂每亩3公斤撒施，尼龙棚内的小苗也可使用。或用40%乙酰甲胺磷1000倍液喷浇。
白粉病
白粉病是苗木上的主要病害，易感树种较多，危害较重的有紫薇、桃、月季、狭叶十大功劳、大叶黄杨等，随着气温增高，降雨增多，将会陆续发生。防治白粉病要立足“预防为主，综合防治”的原则，对以往发病较重的苗木，可在新芽长到一定程度时用粉锈克1500-2000倍液喷雾；对已发生的苗木，要抓住初发病期，用喷粉锈克1000-1500倍液、枯斑醇1000-1500倍液喷雾，病情严重的隔7-10天左右再喷一次。
天牛
天牛是一种隐蔽性害虫，危害严重，防治难度大，苗木上主要发生的星天牛、桃红颈天牛等均以幼虫在寄主树干中越冬，进入四月以后，陆续开始上升取食，特别是法国梧桐、杨、柳、榆、无患子、栾树、桃、梅等树种，一旦树干周围地面出现新鲜虫粪，表明越冬幼虫已开始取食，应及时采用钢丝勾杀，或用蛀虫净20倍液注孔堵杀。
叶螨、冠网蝽
三月下旬进行观察，当部分苗木上叶螨开始活动时，预计四月份危害将加剧。药剂防治可用15%哒螨灵乳油2500倍液喷雾。危害杜鹃、火棘、桃、梅、花红、樱花等的冠网蝽预计四月下旬起将出现危害。药剂防治可选用1.8%阿维菌素2500倍，喷药时应着重喷叶背面。
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