畅销苗木品种排行，“老客户积累”是苗木人成功根本

尤其是国槐、白蜡、栾树、枫杨、法桐、榆树、银杏、复叶槭、樱花等10-12公分需求量大，市场已经不能满足需求。15、16、18、20公分的白蜡、栾树、樱花、国槐、复叶槭、榆树都非常抢手，甚至一树难求。

预期从今年冬季开始，苗木市场行情将逐步扩大上升面，进而进入正常的市场行情。

但是，有两个现象还是值得大家注意，

一是8公分以下苗木仍然价格低；

二是品相不好的树苗仍然无人问津。

市场行情看好有以下几种综合因素推动：

1. 苗木行情都有周期，这个周期律由低谷到正常转换，这是市场规律；

2. 国家经过这几年的消化，新一轮发展正在启动，一切发展都会拉动苗木市场行情的上升；

3. 今年国家启动用材林储备项目，河南省对林业产业支持力度加大，尤其是大径材林项目启动，每个地市都有数十亿的国投行贷款扶持，这些都使苗木人看到了曙光。

据此，提出以下发展种植建议：

1. 紧盯乡土树种不放松

乡土树种仍然是国土绿化的当家树种，切不可贪图新奇特色而逐本求末。

2. 适当发展新品种，彩叶树

为三到五年后的绿化市场升级做准备。

3. 市场营销手段要多样化

4. 苗木经纪人要转变经营理念

经纪人里有一个并不幽默的笑话，说是苗木经纪人没有一个不说大话的，没有一个不说假话的。全国有几十万个求购苗木者，一天骗一个也得几十年骗不完。诚实守信，赚该赚的钱，才会有做不完的生意，赚不完的钱。

有一个很恰当的比喻，做苗木犹如吃饭，有主食有副食。

主食是用量很大的乡土树种，北方比如国槐、银杏，南方比如桂花，东北比如杨树、柳树、榆树、槐树。

副食是用量相对较少的，起点缀作用的树种，种类就很多了，当前比较火的是彩叶树种、造型树。

至于说哪类更有上升趋势，这就看市场需求了，而且与大企业的宣传和炒作关系会越来越密切。

因此，如果你想今天做主食明天做副食，或者今天做A，明天做B，很大程度上你会失去在一个品种或一类品种上的大数据积累，对你自身发展没有任何好处。对客户的积累也没任何好处，试想想，你一直做杨树，十年如一日，知道你的人肯定会与日俱增。