压花手作，让花店生意翻番

　　当今花店卖的不仅是鲜花产品，更是传递一种与花为伴的生活方式。压花作为一种精美的治愈系手作，已成为越来越多花店DIY课程的核心产品。

　　作为世界压花艺术协会和国际压花协会会员，敏珠还担任着沪花拾者、深圳芳华学院等机构的压花DIY课程策划授课老师。从她的压花故事中，可以看出压花在中国市场的发展，以及未来在花店领域的巨大市场空间。

策划设计课程瞄准花店渠道

　　敏珠在2016年的零交会上偶遇压花，并学习了压花基础课。同年9月，她被聘为上海市临港第一中学压花艺术兴趣班的授课老师，于是，她从职业经理人裸辞成为一名压花老师。12月，在上海的一场圣诞活动中，她策划了压花作品展示和体验活动。2017年1月，她开始了压花教学。

　　成为压花老师之前，敏珠曾从事线下营销15年，有着丰富的广告公司大型项目运营管理经验。她曾管理数十家花艺供应商，对活动花艺布置有着高标准的执行，更善于市场分析。

　　敏珠认为，目前国内压花还未形成成熟的行业体系，前两年购买压花资材比较困难，很多都需要从美国、日本、韩国进口，压花书更是少之又少。

　　2017年在花店行业推广压花课程后，全国各地需求开始增长，也开始有供应商做压花资材。在开课最火爆的时候，5分钟就抢光了36个学习名额。不少学员通过压花课程，提高了花店收益。敏珠加入国际压花协会后，发现花店老板娘可以学习压花的渠道很少，便将推广渠道锁定了花店行业。

深入课程研发寻找合适供应商

　　敏珠的压花课程全部是自己策划设计，内容简单易懂，课程有线上和线下形式，学员分布在上海、厦门、深圳等全国各地。

　　敏珠表示，在商业运营方面，日本的杉野宣雄和中国台湾的许慧芬做得比较好。压花推广在我国大众市场还存在不少难度，高校专业老师缺乏与市场的合作，又没有稳定的资材供应商，无法形成完整产业链，给大众市场的推广增加了难度。

　　2017年，花艺沙龙市场逐渐成熟，很多学员回到花店开课可以把学费赚回来，但企业客户资源少的花店则收效不佳。敏珠认为，课程设置的出发点是为学员服务，于是便开始丰富课程并寻找可靠的供应商。

　　2018年，她开始重新丰富完善课程，包括《压花手作的商业价值》、《压花手作的技能和实操》、《压花沙龙课的运营》。与虹越园艺的园丁学院、学校、养老院、咖啡馆等多个场所合作，从不同层面总结经验，把授课经验丰富到课件中传授给学员。同时，她还通过大批量购买花材和资材，与更多供应商接触，反馈产品使用情况，寻找合适有特色的供应商，并推荐给学员。

压花的更多可能性

　　当问到“压花能带来哪些生意”时，敏珠表示，一是培养客户的花艺生活方式，提升花卉产品销量；二是提升压花工具、资材和销售；三是DIY课程的拓展，包括压花手作单品课、系列课和组合DIY课系列等；四是策划户外压花活动，如组织野外压花和植物摄影等；五是婚礼布置和伴手礼等个性化设计，包括婚礼现场的压花蜡烛、相框作品、邀请卡、结婚照装饰等产品设计。六是开设压花兴趣班，如在学校、社区、老年大学、素质教育机构、残障机构、养老院等地。

　　压花不是一个动作，也不是一个结果，而是一种体验，是养花、赏花、采花、压花、创作、收藏的快乐过程。压花课程不只是为了赚钱，而是为了培养客户养成买花、养花、压花的习惯。

　　由于压花操作成本低，富有乐趣，很多苗圃基地、民宿、旅游景区也开始学习压花，开发旅游纪念品，打造专属特色。

　　敏珠表示，我国压花市场发展空间广阔，压花是花店从业者不可缺少的技能，也是不可缺少的运营内容。未来，压花课程及衍生服务可以助推花店、花艺从业者做品牌宣传、做公益课程、增加客户粘性、实现盈利。敏珠希望，未来能在鲜花产品的养护小贴士上增加关于如何压制这朵花的教程，让压花通过花店花艺人的手传播到更多大众生活中。